目录

一 企业概况----------------------------------2

二 招商介绍----------------------------------3

三 产品特点----------------------------------6

四 市场潜力分析-------------------------------9

 

 

 

广州恒星冷冻机械制造有限公司

-----------“搭建一个共赢的社会平台，与人共舞”

 

一 企业概况

广州恒星集团旗下下辖（广州联合冷热设备有限公司、广州恒星冷冻机械制造有限公司、恒星-特利空调设备有限公司、广州恒雅空调工程有限公司、广州恒扬节能科技有限公司、广州恒迅空调服务有限公司和新疆恒星节能冷热设备制造有限公司）7家分公司，分别从事与暖通制冷行业相关产品的研发、生产和服务。七家分公司之间犹如精密的齿轮，紧紧吻合，形成了恒星独特的集团产业链。恒星集团以环保节能、开拓创新为宗旨，研发成果获多项国家专利，是多项国家标准与行业标准的起草单位之一，同时也是广州高新技术企业和先进技术企业。

 广州恒星冷冻机械制造有限公司:从事节能主机设备的研发和生产。自主研发的热回收机组，冷回收多功能机组，一机三用的多功能机组获得多项国家专利，为中国中央空调节能事业作出巨大的贡献。曾先后作为起草单位参与《商业或工业用及类似用途的热泵热水机》和《化工采暖通风与空气调节设计规定》等多项国家和行业标准的制订。在工业冷却冷冻领域处于行业的领先地位，具备恒星特有的市场竞争力，其工业冷却冷冻产品广泛的应用于医药、化工、食品、注塑、电子、纺织、光伏等众多行业。

 

 

二 招商介绍

如果您已在暖通制冷行业奋斗多年，并期待未来有更大的发展;

如果您还在寻找一个可以信赖，可给予您无限支持的设备品牌；

如果您需要一个强大的团队成为您坚实的后盾！

相信恒星能成为您的一个选择
（一）同恒星合作您能得到什么？
我们始终相信一个好的代理商不是找出来的，而是培养出来的！
1.市场拓展的思路：恒星能给您的不只是生硬的产品，而更多的是方向、方法和方案，恒星不会让您一个人去战斗。市场很大，品牌很多，竞争很激烈，怎么把握到可以属于自己的那份市场蛋糕？您可能有自己的方法，但恒星可以给到您不一样的方法，这无疑对您的市场拓展将是一个很好的选择和补充。

2.价格支持：价格是一个很敏感的因素，也是大家比较关注的点。价格的高低决定了代理商的利润，也影响着产品在部分层面上的竞争力。对于代理商，公司以底价出货。恒星比较关注客户个性化，多样化的需求，在标准产品之下有许多满足客户需求的非标产品，且非标产品也是很多厂家做不了的，于客户而言就缺少一些价格上的横向和纵向的比较，更能进一步确保代理商的利润。

3. 业务支持：我司配有专业的销售技术工程师，可协助代理商共同销售。代理商可随时向销售技术工程师寻求协助，对于有重大意义的项目， 公司也可派销售技术工程师去代理商处现场配合。
4. 重大项目支持：代理商碰到重大项目时，总公司可提供从业务洽谈、方案制作、标书制作、投标到合同签订等全程支持。

5. 品牌推广和信息支持：对新增的区域代理商，我司将提供业务拓展期的推广支持，帮助代理商打开销售局面。我司在该区域的所有客户都将交给区域代理商跟进，业务额归代理商所有，并且，在以后的工作中所获得的该区域客户也都交由当地代理商处理。
2010的广州亚运会给我们留下了一句耳熟能详的广告语“一起来，更精彩”，代理商对恒星的了解，认知和认同有一个过程，恒星与代理商合作的默契和需给予的个性的支持也需要磨合。所以只要我们做了“一起来”这样一个动作，结果会“更精彩”，在合作中恒星能给的支持会更具个性化。

（二） 恒星的代理与其他公司代理有何不同，合作中您需要怎么做？
1.成为恒星的代理商需要缴纳保证金之类的费用吗？
成为恒星的准代理商不用缴纳任何的费用，并且前期市场开拓的宣传资料都是免费提供给准代理商，恒星每年都会定期对代理商业务人员进行免费业务培训等等。

2.准代理商和代理商有什么区别？

本质上没有区别，有区别也只是一个字面意义上的区别。公司之所以提出一个准代理的概念，主要是为我们新进代理商提供了合作磨合的缓冲。对于准代理商和代理商公司给与的支持是一样的，而且会给准代理商提供一个相对宽松的发展环境，因为新进的准代理商对公司产品的特点，公司的市场拓展方向都需要有一个了解的过程，在这个过程中我司不会在销售业绩上对准代理商有硬性的要求，这样就可以减少准代理商销售压力。

3.现在已经在做其他的品牌了，还能在做恒星的代理吗？

与恒星的合作是比较开放和灵活的，我们不会硬性的去要求准代理商在做恒星的代理时不能做其他的品牌，因为我们觉得如果恒星能够给代理商信心、给代理商支持、保证代理商利润以及以后的持续发展，代理商自然会愿意去做恒星的产品。恒星的产品有着自己的特点，不但不会与您现有的代理产品发生冲突，而且能形成一种互补的关系。
4.做恒星的准代理需要哪些条件？

（1） 认同广州恒星冷冻机械制造有限公司的整体经营理念，愿意遵守其商业规则及管理制度的合法注册公司。

（2） 代理商必须设立独立的办公室，聘请销售人员及财务人员，具备市场开拓的能力

（3） 代理商在向公司提交书面申请的同时，须递交介绍自身的管理架构、并附上法定代表人或其授权的个人证件及其公司相关资质证明。

 

 

三 产品特点
代理最为关注的便是产品和服务，恒星的产品是什么样的，特点在哪里，服务又如何呢？

上图是恒星产品的分类示意图，产品涵盖商用暖通空调和工业制冷领域。具体的可分为五大类：
（一）商用中央空调
（热回收）水冷螺杆式冷水机组、

（热回收）风冷式螺杆冷（热）水机组、

（热回收）满液式冷水机组、

（热回收）水源热泵机组、

涡旋式水冷冷水机组、

涡旋式风冷冷水机组

（二）热能中央空调

空气源冷热能机组、

水源冷热能机组、

智能热水机组、

高温智能热水机组、

冷回收智能热水机组

（三）工业用冷水机组
涡旋水冷箱式（开发式）工业冷水机组、

（热回收）水冷螺杆式工业冷水机组、

（热回收）水冷螺杆式低温冷水机组、

（热回收）水冷螺杆式冷凝机组

（四）末端设备

组合式空调机组、

恒温恒湿机组、

风机盘管、

冷却塔等

（五）制冷配件
壳管式换热器、

翅片式换热器、

油分离器、

高压储液器、

气液分离器等
纵观这五类产品，其实对产品特点概括可以分为两部分，商用和工业用。
商用特点：节能、高效、环保，这些名词现已成为大多生产厂家的大众宣传语，那恒星的节能环保高效又体现在哪里呢？恒星是国内最早从事热回收节能研发的企业，最早在国内取得相关专利的企业，目前在编的第一部关于热回收的行业标准《空调冷凝热回收设备技术条件》，恒星作为副组长单位参与编制。我司很早便与广东工业大学合作进行能源的开发和利用，研发的冷热能机组、智能热水机、水源热泵、满液式机组等都获得国家专利，并广泛的应用于众多商业领域，充分的体现了节能环保特性。

工业用特点：恒星自1992年以来，以工业用制冷产品起步，工业用制冷产品见证了恒星的发展，也培养了恒星产品在工业制冷领域的核心竞争力。在工业冷却冷冻领域客户需求呈现个性化和多样化的特点，常规的标准产品不一定能满足客户的应用需求，根据客户需求设计生产满足客户要求的非标产品是恒星的工业用产品的特点之一。

四市场潜力分析

看了上面的介绍，您可能对恒星有了一个大致的了解，但是恒星的特点突出在什么地方，我们的核心竞争力体现在哪里？您可能还不是很了解。当然在品牌影响力上我们与国外的约克，特灵，开利，大金等，国内的美的，格力等有差距，但是并不影响我们在行业里的竞争力，特别是在工业制冷领域我们相信是可以为你带来业务上一些新的开拓思路，增加你业务拓展的盈利点。

     相信你也感觉到了商用中央空调领域竞争的激烈性，当价格已经透明到1大卡多少钱，1千瓦多少钱的时候，不光是体现在利润点上，更多是业务竞争上的心力憔悴。当你在立足商用中央空调领域的同时，适当的去了解一下工业制冷领域的需求，或许可以让你在业务拓展方面有新的想法，第一：在工业制冷领域竞争相对没有商用中央空调激烈；第二：工业制冷领域的需求大多是具有个性化，所以会涉及到很多是非标产品，而非标产品是很多厂家所不愿意做和不能做的，所以就客户而言，他缺少一些横向和纵向的比较，从利润点来说这可以确保代理商的利润；第三：工业制冷市场空间巨大，只要你有想法就不会缺少这方面的生意。

     那工业领域都在哪些地方能应用到恒星的产品呢？

恒星产品应用的行业非常广，如塑胶行业、机械加工行业、电镀、电子工业、化工行业、医药行业、乳业、化妆品行业、光伏电池行业、造纸、食品加工业、铝型材、铝合金、钢化玻璃、镀膜玻璃生产、超声波清冼、首饰加工、皮革、皮草加工、油墨生产、养殖业等等非常多的工业领域，在这里就简单的给大家介绍一下部分行业工业制冷方面的产品应用：

一、塑胶工业：

塑胶业包含注塑、挤塑、吹瓶、压塑、吹膜、压延膜。标准型工业冷水机均能适用于上述行业。

1.注塑 

模具冷却

塑胶粒经加热溶化后注入模具中，凝结后，开模顶出成型朔胶工件，在连续生产过程中有需用对模具进行冷却，以缩短塑胶凝结时间，提高工件尺寸精度，成型质量和表面质量。

冻水温度要求：6…18℃

冻水温差要求：±2K 或 ±0.5K

冷水机组制冷能力与注塑机注塑量（通常称“安士”）相关，注塑量越大，所需制冷能力越大。

注塑机通常以锁模力的“吨数”标称，这就需要将“吨数”转换成 “安士”，但“吨数”与“安士”并非一一对应。
2.挤塑 

挤压成型管材、线槽、电缆及各种塑料型材。

加热溶化原料经模具成型后经过一冻水浴冷却，冻水浴池中的水温必须保持恒定。

由于生产速度高，因面需大冷量机组。

由于已有冻水池如果够大，机组可不配水箱。

3.吹瓶 

主要生产各类矿泉水瓶、汽水瓶。

压缩空气干燥 - 吹瓶需用清洁、干燥的压缩空气，利用工业冷水机提供的冻水作冷源可除去压缩空气中的水份。

模具冷却 - 冷水机能准确控制模具温度,提高产品质量，提高生产效率

压缩空气干燥和模具冷却可使用同一冷水机作冷源

4.热力塑型 

最常见产品为一些少容器，如酸奶杯

塑料在恒定频率下被加热的模具挤压成型，保持恒定的温度是非常重要，对冷冻水的温差范围要求非常高，因此需要一个比例式冻水阀门来自却地精确地调节温度。

5.液压系统 

开模、合模、注料都需要液压系统完成，液压油吸收液压泵能量温度上升，通常油温不能高于60℃。

冷却水温度大约在27℃较为合适，由于要求水温与模具不相同，因此需要电动水阀与模具冷却回路分开或需一个独立冷却系统。
二、机械行业：

6.激光技术

在激光（镭射）系统中的激光发生源、光束控制器和电控柜都可能需要额外冷却。

对冻水温度要求通常在15~22℃之间，对冻水精度要求通常为±1K 或 ±2K。部分设备可能要求±0.5K，

另外部分设备对冻水电导率，耐腐蚀等有一定的要求。

激光系统中通常在启动时对水温有一定要求，这样就需要在水回路中增加电加热。

在部分系统中的光束控制器会要求独立冷却回路。

对于激光系统中的特殊应用，都能专门设计工业冷水机以满足不同的要求。

7.焊接

电极、焊接炉和切割器等均需要冷却。

通常小型至中型冷水机组。

需要内外循环水泵系统或封闭水箱系统。

8.切削加工

许多切削加工机床（加工中心、车床、铣床、钻床等）中需要刀具或主轴高速转动产生热量，在切削过程中亦产生大量的热量。在这些机床设备中通常需冷却的部分如主轴、切削液、润滑油、液压油、电控柜等。

9.非切削加工

如电火花机，抛光机、研磨机等。

使用冷水机组时水系统易容被一些铁屑堵塞，因些必需加装过滤器。

需要内外循环水泵系统或封闭水箱系统。
三、电镀、电子工业：

    电镀工业主要包括电镀、表面处理、电镀、电泳、超声波清洗、离子镀膜相关应用。

10.电镀

电泳涂装、阳极氧化（氧化铝）、镀铬、镀锌、镀镍等

利用电化学原理使被镀物件表面镀上特殊金属层或涂层。

11.超声波清洗

电子电器，光学光电、机械五金、精密仪器、钟表、首饰、珠宝加工、汽车零配件、电镀、离子镀膜零件、磁性材料、塑胶制品、纺织、印刷、医疗器械、航空等行业的工件清洗作业。

工业冷水机能降低清洗剂温度，冷凝气态清洗剂，有效防止清洗剂的挥发。

12.离子镀膜

钟表零件、首饰、珠宝、日用五金、水暖器材、工艺饰品、塑料制品、卫生洁具、锁具、灯具、餐具各种拉手等产品的表面处理。

离化源在初始工作时需加热启动，运行时需冷却，冷却系统故障将会导致离化源损坏。冷却水必须用高压水泵至离化源内的冷却通道冷却离化源。

    电子业主要包括电路板生产、电子电器元件生产、压缩空气冷却等相关应用。

13.电路板生产

电路板制造过程中通过腐蚀附铜板表面铜时产生热量，使腐蚀池内的温度上升，影响电路板质量，使用工业冷水机能保护腐蚀池的温度。

电路板清洗：工业冷水机能降低清洗剂温度，冷凝气态清洗剂，有效防止清洗剂的挥发。

14.电子电器元件

电子元件、电路板清洗，清洗剂会挥发到空气中，用管内通冻水/制冷剂通过铜管/钛管使清洗剂冷凝，清洗池保持适中温度减少清洗剂挥发。

15.压缩空气干燥

一般大气中的水份皆呈气态，不易察觉其存在，但若经空气压缩机压缩及管路冷却后，则会凝结成液态水滴。在大气温度30C，相对温度75%状况下，一台空气压缩机，吐出量3NM3/MIN，工作压力为7BAR 运行24小时压缩空气约含100L水份。

利用冷冻水与换热器配合以降低压缩空气中的水份。
四、化工行业及其它行业：

16.化工反应釜冷却降温

为完成化工工艺流程 ，对反应釜内的溶液进行低温冷却等，还可根据化工领域的特定场所防腐防爆的要求对机组进行设计。
17.饮料行业，在消毒、原料水降温等，灌装净化领域都能用到冷水机组设备。
18.镀膜玻璃

往往需要大冷量机组，通常使用多台螺杆式冷水机组合使用。镀膜生产线在启动前需加热以达到一定的温度，启动后由于自身产生热量，需冷冻水冷却以保持较低的温度。

19.钢化玻璃、铝型材生产

将一般玻璃经高温加热后然后迅速冷却，冷却水温度不能太高否则会影响钢化质量。用工业冷水机提供冷却用的冻水，另水温不爱环境温度的影响，保证产品的品质。

20.医疗设备

如磁共振设备，必须不间断地提供可靠冷源，本公司开发双系统工业冷水机组当一个制冷系统机组发生故障时，另一个制冷系统自动投入运行，增加系统的可靠性。

21.药品、生物制品

生产、存放过程中需低温低湿环境。

低温型冷水机组能以乙二醇为载冷剂，提供5…-15℃冷冻液，以为低温低湿提供必要的冷源。当需要在冬季仍然制冷时，机组可配备特殊控制系统，使机组可以在-15℃的低温环境下仍然保持制冷运行新趋势。

22.乳制品、饮品

生产过程中往往需要加热后迅速冷却，

要求冷水机组的钢管路、水箱、水泵材质为不锈钢以满足卫生要求。

23.养殖业

酒店、海鲜酒楼、海鲜养殖场、海洋馆

夏季提供冻水，冬季提供热水，淡水、海水均适用。
以上只是举例简单的介绍部分工业领域产品的应用，但是足以让我们看到这些行业的市场空间和潜力。如想了解更为详细的产品应用了解可做进一步的交流。